インフルエンサーが自分のコスメブランドをOEMで作る方法｜100個から始める手順

タイアップの広告料だけでは、発信は資産になりません。自分のブランドを持って初めて、売上と利益がクリエイター自身に積み上がります。インフルエンサーの化粧品OEMとは、SNSで発信するクリエイターがファン向けにオリジナルコスメを企画し、OEMメーカーに製造委託する仕組みのことです。本記事ではフォロワー規模に応じたロットの決め方から薬機法・ステマ規制まで、立ち上げの実務を整理します。

インフルエンサーの化粧品OEMとは

この仕組みでは、SNSで発信活動を行うクリエイターが、自身のフォロワーやファンに向けて自社ブランドの化粧品をOEM委託で製造します。広告タイアップやノベルティ配布とは異なり、本人がブランドオーナーとして売上・利益を得る点が特徴です。

コラボ商品・ノベルティとの違い

インフルエンサーが関わるコスメには3つの形態があります。

形態	ブランドオーナー	収益モデル
広告タイアップ	メーカー	インフルエンサー側は広告料
コラボ商品	メーカー＋インフルエンサー	売上の一部をシェア
自社ブランドOEM	インフルエンサー本人	売上・利益を全額受け取る

自社ブランドOEMは資産性が高く、長期的に売上を積み上げられる選択肢です。ただし在庫リスク・SNS運用・カスタマーサポートまでを自分で担うため、初期設計と運用体制の構築が必要になります。

インフルエンサーOEMが向いている人・向かない人

向いている	向かない
フォロワーとの関係性が深い	拡散型・短期バズ依存
美容ジャンルに発信実績がある	ジャンルが定まっていない
長期的にブランドを育てたい	単発の話題作り目的
在庫リスクを許容できる	在庫を抱える余裕がない

フォロワー数だけでなく、エンゲージメント率や購入意向のあるファン層の規模が、初回ロット決定の判断材料になります。個人でOEMを発注する際の許可・表示・費用の基本は個人の化粧品OEMガイドを参照してください。

インフルエンサーがOEMを始める流れ

オリジナルコスメの立ち上げは7ステップで進めるのが一般的です。BOOGIE WOOGIEのような小ロット対応OEMの場合、相談から納品まで約1〜3ヶ月程度が目安です。

ステップ1：ブランドコンセプトとペルソナ設計

最初に「誰の・どんな悩みを・どう解決するか」を言語化します。インフルエンサーOEMの強みはフォロワーの解像度の高さです。「20代後半・乾燥肌・忙しいOL向けのシンプルな保湿クリーム」など、具体的なペルソナを設定すると処方・容器・価格の選定が一気にスムーズになります。

ステップ2：商品ジャンルと初回ロットの決定

ジャンルは、フォロワーがすでに購入経験のあるカテゴリから選ぶと販売初動を作りやすくなります。初回ロットは想定販売数の2〜3ヶ月分が目安です。

想定月販数	推奨初回ロット
月10〜30個	100個
月30〜100個	300個
月100〜300個	500〜1,000個

月販数の予測はライブ配信や事前アンケートで「予約しますか？」の反応を見るとリアルな数値が掴めます。

ステップ3：OEMメーカーの選定

複数メーカーに問い合わせ、対応ロット・ブランディング支援・薬機法対応・継続発注の柔軟性の4軸で比較します。インフルエンサーOEMでは、製造に加えてロゴ・パッケージ・ECサイト・SNS連携まで一気通貫で相談できるメーカーが時短になります。

BOOGIE WOOGIEでは化粧品OEMに限り100個程度から相談を受けており、製造に加えてロゴ設計・パッケージデザイン・ECサイト構築までを社内チームで対応可能です。

ステップ4：処方提案と試作

メーカーが処方案を提示し、サンプルで使用感・香り・テクスチャを確認します。試作品はフォロワーへのプレローンチ動画で「使ってみた感想」として発信すると、購入見込み顧客の事前リストづくりにも繋がります。

既存処方ベースから始めるメリット

開発方式	期間	費用
既存処方ベース	約1〜2ヶ月	抑えやすい
既存処方カスタム	約2〜3ヶ月	中程度
新規処方開発	約3〜6ヶ月	高め

初回は既存処方ベースから始めるとSNS発信のリズムを保ちながらリリースまで持っていけます。

ステップ5：容器・パッケージデザイン

容器はSNS映え・写真の撮りやすさを意識して選びます。100個の極小ロットでは既製品ストック容器の活用が現実的で、ラベルとパッケージのデザインに予算を集中させる設計が有効です。

ロゴ・パッケージはブランドの世界観を決める要素なので、ペルソナ・SNSの世界観と整合させて設計します。ECサイト運用やCAC/LTVの収益設計まで踏み込む場合はD2CコスメブランドのOEM立ち上げで詳しく扱っています。

ステップ6：薬事チェック・最終承認

容器表示・商品ページ・SNS投稿用テンプレートが薬機法・景品表示法に適合しているか、メーカー側でチェックします。化粧品の効能効果は厚生労働省が定める56項目の範囲内のみが標榜可能で、SNSでありがちな誇張表現（「シミが消える」「肌が若返る」など）は使えません。

ステップ7：製造・納品・SNS告知

工場で製造・充填・包装が行われ、検品後に納品されます。BOOGIE WOOGIEの化粧品OEM・100個の極小ロットの場合、最短約1ヶ月程度での納品が可能です。

納品前後で予約販売・限定先行販売・通常販売の段階を設けると、SNSの盛り上がりを段階的に作れます。

費用と販売設計

オリジナルコスメの費用と販売価格の設計を整理します。

費用の内訳

費用項目	100個の場合の目安
処方開発費	既存処方ベースなら抑えやすい・新規開発は高め
試作費	1試作あたり数千円〜数万円（無料のメーカーもあり）
容器・パッケージ費	1個あたり数十円〜数百円（既製品）
製造費（中身代）	ロット数と処方で変動
デザイン費	デザイン会社・自前で差が大きい
ECサイト・決済	Shopify・BASE等のプラットフォーム手数料

100個の極小ロットの場合、総額で1個あたり数千円〜1万円台が目安です。

販売価格と粗利の設計

販売価格は製造原価の2〜3倍に設定し、送料・販促費・プラットフォーム手数料を引いた粗利を確保します。

設定例	内訳
製造原価	3,000円
販売価格	8,000円
送料・手数料	1,000円
粗利	4,000円（粗利率50%）

初回100個の場合、完売で40万円程度の粗利が見込めます。フォロワー数・エンゲージメント率を考慮し、現実的な販売数を試算してからロットを決めることが推奨されます。

インフルエンサー向けOEMメーカーの選び方

失敗を避けるために、メーカー選びでは4つの軸を確認することが推奨されます。

軸1：最低ロットと小ロット対応

フォロワー数1万人未満・初回テスト販売の場合、100個程度の極小ロットから相談できるメーカーが現実的です。BOOGIE WOOGIEのように化粧品OEMで100個から相談を受けるメーカーは、個人クリエイター・スタートアップとの相性が良好です。

軸2：ブランディング支援の有無

製造に加えてロゴ・パッケージ・ECサイトまで一貫して相談できると、SNS運用に集中できます。BOOGIE WOOGIEは製造とブランド設計を社内チームで一気通貫対応しています。

軸3：薬機法・景品表示法の対応力

化粧品は薬機法・景品表示法・化粧品公正取引協議会の公正競争規約の規制対象です。SNS投稿で誇張表現を避けるために、メーカー側のラベル・LP・SNS素材の事前チェック体制が整っているかを確認します。

軸4：継続発注時の柔軟性

初回ロットだけでなく、リピート発注時の最低ロット・リードタイムを事前に確認します。初回が100個でも、2回目以降は500個から、という条件のメーカーもあるため、ロット階段を理解してから契約します。

SNS発信で注意したい薬機法・ステマ規制

インフルエンサーが自社ブランド化粧品をSNSで販促する際は、薬機法・景品表示法・ステマ規制の3つの観点に注意します。

薬機法で禁止されている表現

• 「シミが消える」「シワを治す」「肌が若返る」などの治療・改善表現
• 「肌の奥まで浸透」（化粧品は「角質層まで」と明記する必要があります）
• 「アンチエイジング」「美白する」（化粧品では原則使用不可）
• 「アトピー・敏感肌に効く」など疾患名と効能を結びつける表現

化粧品が標榜できる効能効果は、厚生労働省が定める56項目の範囲内のみです。

ステマ規制への対応

2023年10月から施行されたステマ規制では、広告であることを明示せずに第三者の感想を装う投稿が禁止されています。

広告であるにもかかわらず、広告であることを隠すことがいわゆる「ステルスマーケティング」です。景品表示法で規制されるのは、広告であって、一般消費者が広告であることを分からないものです。

出典：消費者庁「ステルスマーケティング規制」

OK	NG
「#PR」「広告」と冒頭に明示	一般人の体験談を装った宣伝
自社ブランドだと明確に伝える	個人の感想に見せかける
ファンへの献本・タイアップでも「#PR」明記	タイアップ表記なしのレビュー投稿

自社ブランドのインフルエンサーが自分のSNSで紹介する場合、ブランドオーナーであることを明示すれば一般的にステマ規制違反にはなりませんが、誤解を招かない表記を心がけることが推奨されます。

最大級表現・景品表示法

「最高」「No.1」「絶対」「完全」など最大級表現は化粧品公正取引協議会の公正競争規約で原則禁止です。SNSのキャッチーな投稿で使いがちな表現ですが、化粧品では使用できないため、代替表現を用意しておくことが安全です。

本記事の根拠法令・出典

本記事で言及した規制・表現ルールの根拠は以下のとおりです。

法令・公的資料	位置づけ
医薬品医療機器等法 第66条（e-Gov法令検索）	化粧品を含む誇大広告の禁止（本文で条文を引用）
化粧品の効能の範囲について（厚生労働省）	化粧品が標榜できる効能56項目
不当景品類及び不当表示防止法（e-Gov法令検索）	優良誤認・有利誤認など不当表示の禁止（景品表示法）
化粧品公正競争規約（化粧品公正取引協議会）	最大級表現の原則禁止など業界の表示ルール
ステルスマーケティング規制（消費者庁）	広告であることを隠す表示の禁止（本文で定義を引用）

まとめ

インフルエンサーの化粧品OEMは、化粧品に限れば100個程度の極小ロットから相談できる選択肢があります。ブランドコンセプトを言語化し、フォロワーの解像度の高さを活かして処方・容器・価格を設計することで、市販品にはない独自ブランドを育てられます。BOOGIE WOOGIEでは化粧品OEM100個・最短約1ヶ月での納品にも対応しているため、まずは少量でテスト販売したい個人クリエイターの選択肢になり得ます。

メーカー選びでは最低ロット・ブランディング支援・薬機法対応・継続発注の柔軟性の4軸を確認し、SNS発信は薬機法・ステマ規制・景品表示法の3つの観点で事前に文言をチェックする運用が安全です。商品ジャンルやロット数が未定の段階でも相談は可能なので、構想段階から情報収集を始めてください。

よくある質問